最近发现询价的客户越来越多,是个很好的暗示,有询价的,就有成交的..但也有好多朋友在论坛里说做网络销售真的很闲，没有什么事可以做，上上网，发布几条产品信息，然后就在等客户上门咯。
军在前面提问过一个问题：是不是所有的产品都适合网上销售？好多网友给军了答案，不是军不知道这个道理，而是想把这个问题提出来，和大家一起分享，让更多的人参与讨论，说说自己的想法。集更多的思路与方法。
的确有一些产品在网上销售竞争力是比较大的，比如我们的产品，是一种配件，而且在网上有许多生产家厂家。在网络的世界里我们就是大海里的一颗沙子。随时有沉入海底的可能，被无数同样的沙子所覆盖，所以我们最重要的是要让自己浮出水面，暴露在阳光下。
那么怎么才暴露在阳光下，让更多的人知道了解你的产品呢？我们在说网络营销之前，我们先来看一下，我们的一些习惯，咱们从客户角度出发。
一般客户找产品的习惯，对于了解阿里的朋友，他们会在阿里上搜索产品比如我的产品：客户就会搜：按钮开关，开关，按钮，或者LA800E按钮开关，信号灯，AD800E信号灯，等，所以，对于这些产品，这些关键词我们必须想到客户前面，把客户能想到的关键都发布一些产品信息，天天发每天10条，时间更新，这样你的产品就可以在每一个时刻都在前面。让客户找到你！你成交的机率为70。
还有部份客户不急着需要你的产品的时候，他可能会发布一些求购信息，所以你要第一时间发现它，及时与其沟通，军的经验是最打能打个电话。因为军也有的时候也发布一些求购信息，有厂家打电话过来说明他们比较真诚合作，而且，电话可以听到双方的声音，毕竟比网络又更近一步的了解了彼此，可以增加彼此的信任感，这个时候我会把这些厂家放在首选的厂家，成交为90。
最后还有部分是你潜在的客户。在阿里有商人你的潜在客户还有太多，所以这部份客户要我们自己去开发。比如我们厂是生产按钮开关，信号灯的，蜂鸣器的。我们的直接用户有：一些成套电气厂家，有一些机械厂家，还有一些是贸易商，进出口商，外商等我们可以要阿里企业库里面找这样的公司。加他们旺旺为好友。。专门设置一个组。我们先不谈生意，可以，我们先加为好友，平时我们不忙的时候可以关注一下他们的博客出了新文章，，写得好的地方，点评一下，谈到感兴趣的内容的时候，讨论一下。然后相互就会慢慢的熟悉，也可以互相打打电话问候一下，熟悉了，还怕没有生意吗？
这里对于熟悉阿里的客户来说的。还有部分客户是不熟悉阿里他们一般会运用搜索：百度goolge等我们也从客户的角度出发。从百度搜：比如：按钮开关可以搜出不少的信息来。除去前面的一此付费企业不看，我们看后面的，点开进去看看。。上面有的是另一些网站上的供应信息。好多也是普通会员。所以我们也去注册一个普通会员。然后发布一些产品信息，最重要的而且把这个网站收藏起来，坚持下去，天天发信息发产品知识。（这里注意要带关键词）
所以，记住，每天去发现新的行业网站，每天去发布新的产品信息，每天去更新。坚持下去。当一天客户在一搜全是你们公司的产品信息的时候，他还能说没有生意吗？
网上贸易谈论坛作者：cnrwr
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