一开场，陈明华直入主题，他说：“现在没有执照经营的小厂很多，他们对正规厂的价格形成了不小的冲击。这些人原来都是在一些正规厂里做工的，做了几年后，学会了技术，也得到一些客户资料，然后辞职租个农民厂房，买些简单的设备自行生产。他们无照经营，不用上税，把价格压低，抢别人的生意，扰乱了正常的市场秩序，对我们正规厂造成了恶劣的影响。”
“长远上看，他们这种做法肯定会自取灭亡，但是让我感到苦恼的是，他们这种做法违背了规则，扰乱了市场秩序，而秩序一旦破坏，要恢复就很难，并且需要很长时间。”
来温州双箭眼镜盒厂前，记者脑子里的思路是，与老板陈明华谈谈关于专利的问题。但很明显，陈明华更乐意讲述的是整个眼镜行业的市场秩序问题。不过在一个下午的讲述之后，记者发现，市场秩序，归根到底仍是营销问题。
A、专利营销
陈明华原来有一个韩国客户，与他做了多年的生意，双方关系一直良好。后来一天，这位韩国客户突然不和陈明华做生意。陈明华十分纳闷：已经合作了这么久，如果是产品有问题，不会到现在才发现，价格在行业同类产品里也是合理的。调查之后，他才发现，原来是一些无证经营的小厂用低价抢了他的生意。
起初，陈明华十分恼火，一段时间后，陈明华这样说道：“从最终结果来看，寻找这样的厂家合作，客户是弊大于利。这些小厂无证经营，质量不能保证，随时有可能被查处。最终损失的肯定是客户的利益。”
陈明华给记者举了一个例子，关于他本人曾经做过的事。陈明华刚开始办眼镜盒厂时，选了一家材料厂供应铝，做几次生意后，另一家也卖铝的材料厂愿意用更低的价格卖给他。陈明华觉得便宜，于是就向价格低的材料厂进货。熟知眼镜盒做出来后，拿到电镀厂电镀，问题出现了，这批铝材质量比原来的差，电镀出现了色差，效果很难看。陈明华摇摇头，整一批铝盒报废，重新向原来的铝材厂家进货，赶制出了一批货，发给客户。
有过教训之后，陈明华开始异常注重做生意的规则。他说做生意就是讲规则、讲诚信，为了蝇头小利破坏规则，是在自我毁灭。
面对这种恶性竞争，陈明华的应付办法有二：一是放弃不做。如果同类产品，人家以更低的价格拉走客户，陈明华宁愿放弃也不做亏本生意；二是积极开发新的产品，申请专利。现在陈明华十分懂得知识产权的重要性，每开发一个新的眼镜盒，他都去注册外观专利。他说注册专利后，很多附加值就会体现出来，即保护了产品，也阻止了人家随意模仿。
不过陈明华更看重的是注册专利后，带来的营销价值和稳定市场秩序的作用。
陈明华申请一个产品外观专利后，投产，然后一个地区批给一个人卖。即使生意好，同一地区的其他人找他要货，陈明华也不给。他说，市场上就一家卖我的产品，这样容易维持市场秩序，产品价格也相对稳定。因为眼镜盒各式各样，大家选择的余地大，不存在个人垄断。我的产品只是其中一种，卖的人多了，有的人会不讲规则，竞相压价，而且耍卑劣手段，这对整个市场的影响很致命。
专门批给一个人卖，即有利于客户关系的维护，也能保证企业的利润空间。因此，陈明华目前手上的十多个专利产品都采取了这种“单独”的营销模式。他说，他注重的是规则。
当然，在市场环境允许的情况下，陈明华会慢慢放开他的产品。但是，前提是必须保障市场的稳定。这点，他一再强调。
B、细节营销
这其实很简单，但重在是否仔细留意。
把眼镜盒做成像手机套一样别在腰间，这虽不是创新之举，但在很多地方，它还是一种新鲜产品。采访陈明华这天，记者也是第一次看到这种产品。其外观只比打火机稍大了点，背面有个扣，刚好挂在腰间的皮带上，适合折叠式老花镜存放。
陈明华的想法是（当然，它更是一种理念，但是听陈明华的语气，他更乐意称之为想法）：每个人过了40岁，视力或多或少都会下降，于是很多场合需要戴上眼镜才能看清楚。比如，到餐馆就餐，菜单字体过小；到银行签字、查看票据；到商店购物，查看标签、价格；看报纸、杂志；等等。生活中，老花或者视力下降的人在这种场合就很尴尬，因此需要戴上眼镜。
这些场合很多人都碰到过，但是大家都没有留意。陈明华却把眼镜盒生意做到了腰间，做到了餐馆，做到了银行，做到了商店。
他说，现代人车上一副眼镜，办公室一副眼镜，包里一副眼镜，家里一副眼镜，有的甚至卧室和书房各一副，而各个地方都需要不同的眼镜盒来配。这就有了市场，我就针对这种市场设计眼镜盒。放在女性包里的，小巧美观，当作装饰品；放在车上的牢固、显眼，不易震坏，易于查找；放在办公桌上的要大气，易于摆放……这些都是陈明华想到并正在做的。
在记者看来，偶尔一个想法的跳动，不是做生意的契机，关键是抓住这个想法，然后去做。陈明华显然不放过生活中任何一个细节。
随着陈明华的讲述，最终他还是把落脚点放在了市场规则上。也许是他曾深受其害，也许是他不愿再看到别人步他后尘，他说他就是很想强调这方面的重要性。
他把这些眼镜盒设计好后，全部申请了外观专利，然后按照市场规则投入市场。陈明华说，尽管我把生意做到了别人意想不到的地方，但是产品推出后，若市场效果好，很快就会有跟风之作。他还是惧怕不法之商进行违规操作，扰乱市场秩序。因为利益当前，必有不法之徒。
因此，陈明华希望记者对这方面内容多报道，利用媒体，倡导良好的市场秩序，呼吁大家联合起来，保障行业秩序的稳定。这是他个人的心愿，也是整个行业的要求。
结尾
文章讲述的是一个企业老板的营销故事，但意义不仅仅在此。正如陈明华向记者强调的，不要介绍他这个人，而宣传整个眼镜行业好的规则、好的现象和趋势。
切入实际地讲，任何一个行业里都会有守规则和破坏规则的人，既然重赏之下必有勇夫，为何利益当前就没有无赖呢？不是每个人都深明大义，也不是每个人都淡薄名利，在现代，这样的人很少。做为商人，赚取利益本就是天经地义。
但是，为了维护共同的利益，我们还是有必要问一问自己，尤其是破坏规则的人：我们是否超越了界限？
按一个已经用到十分俗的词来说，我们追求的是共赢。
但是，记者更想说，我们追求的应该是一种良性循环。做生意各有各的门道，若以横行霸道的方式介入，迟早短命。
附:上世纪50年代生的陈明华，做模具出身，从事过灯具生意，后转入眼镜行业。为人简单，年轻时爱好运动。
他这样评价给自己设计出来的眼镜盒申请专利：是我生出来的孩子，人才也好，坏蛋也好，都给他取名字。