金达眼镜陈锦春: 跳出工厂思维整合产业链

Http://News.wenzhouglasses.com 2015-9-28 13:51 浏览:6987次 来源:温州商报 作者:胡志祥
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金达眼镜陈锦春: 跳出工厂思维整合产业链

颁奖词

他率行业之先进驻天猫商城。

通过互联网的渠道高速反馈顾客体验;用O2O跳过中间商,让利消费者。

在他的运作下,电子商务的冲击已转变成眼镜业打造时尚品牌的机遇。

谁说传统产业缺少互联网思维?

人物名片

姓名:陈锦春

籍贯:瓯海

出生年月:1974年12月

创业时间:1999年

企业名称及职务:温州市金达眼镜有限公司董事长

    作为一名土生土长的创二代,1999年,靠着15名工人和15万元资金,他与叔叔一起合作创办了温州市金达眼镜有限公司。创业十几年来,他把一家生产眼镜的小作坊,逐步发展成几百人的品牌眼镜出口企业。工作之余,他更注重用学习的方式充实自己,不但坚持每年利用2—3个月进行自我积累,同时每年拿出一百万元用于员工培训。

    他是陈锦春,温州金达眼镜有限公司董事长,一位精于市场、勇于创新的青年创业家。

敢打敢拼 为开辟市场独立创业

    1999年,作为一个刚走上社会不久的年轻人,陈锦春从父亲的手中接过工厂。当时的厂里只有15名工人,还有15万元的创业资金。

    “一开始其实是我和我叔叔两人一起在做,当时温州做眼镜出口的还不多,我们主要的产品还是走低端路线,在中东还有巴西市场卖得都还不错。”陈锦春说,2000年后的那几年,公司每年的外贸出口销售额增长都保持在35%以上。

    白手起家的过程让他收获了人生的第一桶金,也让他在与境外客户交流的过程中培养了自己对市场变化的判断。很快,他就发现台州杜桥出现了一大批与自己直接竞争的低端眼镜产品,同时国外市场也因为多年的发展已逐渐趋于饱和。左右都有压力,陈锦春决定做出改变。

    “当时我叔叔的想法还是比较保守,只想稳住公司正常的运营状态,但我觉得市场在变化,我们必须顺应市场做出改变。”出于发展方式和理念的不同,陈锦春开始独立“二次创业”。

产品升级 用品牌打响新市场

    独立出来以后,为了快速走出危机,陈锦春经常到国外考察市场,与老客户交流,建立新的潜在客户资源,并通过了解他们对眼镜产品的需求和想法,改变自己的产品思路。

    在他看来,国外眼镜市场的品牌意识都比较强,而品牌的形成必须首先提升产品质量、款式等方面的档次。很快,他通过成立自己的贸易公司,转型生产自己的眼镜品牌。新产品的推出,很好地把握住了外国客户的需求,成功在巴西以及其他一些美洲国家打开了新市场。

    同时,陈锦春又着眼于开发线上市场,在温州眼镜行业率先进驻天猫商城,并开了一家眼镜专营店瑞百丽(Roly-Poly),为此还专门成立一家新的运营公司——温州瑞百丽科技有限公司。陈锦春将瑞百丽的客户群定位在25—28岁的白领精英人士,并致力于打造时尚潮流的眼镜。

    新市场的开拓以及销售模式的转变,给公司带来了新的增长点。陈锦春还通过打造自己独特模式的内销策略,利用线上线下(020)结合,让利消费者,消费者也可以及时获知终端。陈锦春一直认为,亲近消费者是重要的决策,因而他特别重视顾客体验,并会在细节上考虑消费者的诉求。

跳出工厂思维 整合资源发展产业链

    2013年,外贸市场开始出现一定程度的紧缩,而彼时的陈锦春已独立创业了七年。风口浪尖之上,他又一次开始主动寻找未来发展的新出路。

    在几次外出学习交流的过程中,陈锦春了解到,有很多生产型企业已经改变了以往扩大规模的发展方向,转而整合整个产业链。

    在他看来,单是温州地区的眼镜生产企业就已有几百家,而各家公司之间的联系也比较多。“现在我们必须改变以往单打独斗的生存方式,大家进行资源整合,一起把温州的眼镜品牌打出去,并为客户提供定制化的订单服务。”

    目前,陈锦春所创办的贸易公司已与几家眼镜厂商建立了合作,上海的外贸总部也马上就要成立。

来源:温州商报(胡志祥)

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