价格战风起云涌

　　记者近日走进了备受关注的“桦硕”。“桦硕”眼镜水西门店的赵女士告诉记者，在今年6月25日－7月10日左右，该店就推出过指定眼镜（400度以内）免费赠送的活动。但由于指定的眼镜镜片均为玻璃片，档次较低，很少有学生问津，前来配镜的大多数是老年人，并没有达到理想的效果。而日前，“桦硕”眼镜不仅推出了学生眼镜最低38元（400度以内）的促销宣传，同时还推出了抗辐射眼镜150元整副起配等一系列的优惠活动。“桦硕”总部的宋主管介绍说，他们这次活动是与厂家联合进行的，促销价为38元的眼镜原价在50元左右，差价为十几元。

　　记者随后又从新街口的宝岛旗舰店了解到，暑期宝岛也推出了几项学生优惠配镜套餐活动，如买魔兽系列的眼镜就可参加抽奖等促销活动。

　　有相似想法的远不止“宝岛”一家。“亮丽”眼镜市场部主任田继忠先生告诉记者，目前“亮丽”眼镜也正在积极筹划一些市场促销活动，包括推出系列优惠配镜套餐等，还将会在媒体上进一步宣传自己的品牌和营销策略，培养消费者对“亮丽”的品牌忠诚度。但他表示，价格战终不是办法。

　　对于如何看待同行“桦硕”“38元配眼镜”的竞争手段，田继忠先生表示不好表态。因为并不清楚该款眼镜的款式、质量、品牌、服务等具体情况；也不知道该款眼镜以前的售价如何，或者是不是新上市销售的；也不知道商家是不是用几副这样的低价眼镜吸引消费者的眼球，玩“商业噱头”。

　　成本账如何来算

　　在南京各个大学校园附近都有几家眼镜店。记者走访了数家。这些眼镜店的消费水准一般在100－200元之间，适合学生的消费能力。因此颇受学生的欢迎。一位眼镜店老板告诉记者，“平均下来，每天到这儿来配镜的不下十人。由于我们规模较小，门面也不在闹市区，我们可以更多地让利给学生。”但谈到利润问题时，多数店主笑而不答。

　　而记者从镇江丹阳一眼镜批发市场了解到，一副眼镜也就50元。店家只问配镜者所需度数和孔距，然后就选式样。难怪眼镜业曾在“中国十大暴利行业”排行榜上名列第六。业内就有一句广为人知的顺口溜“二十元的镜架，卖你二百是讲人情；卖你三百是讲交情；卖你四百是讲行情”。

　　然而记者从南京市眼镜行业协会的一份业内调查显示：6年来，南京倒闭的眼镜店达40多家，其中大部分都是国际知名眼镜店。这是怎么回事，难道南京养不活国际品牌？！

　　亮丽是南京一家知名地产品牌眼镜行，目前旗下也有十几家连锁店。该店老总不同意“暴利”一说。据讲，时下正规眼镜店利润率都很低，一般也就在10％左右。如果说有暴利，那也是小作坊。据谭总介绍，一般一副眼镜的总成本由它的生产成本和经营成本两部分组成。其中生产成本只占一个很小的部分，大量的是房租、设备的配置和维护、专业技术人员的报酬、广告、公关等经营性成本。经常出现经营成本超过生产成本的情况。这种现象在大型的正规眼镜店里尤为突出。谭总举例说，假设一副眼镜的进价是50元，但经营性成本可能达到70元，那这副眼镜至少要卖到120元，否则商家就会亏本。

　　相应地，眼镜的价格也包含了两部分，一是消费者看得见摸得着的镜片、镜架等价格，还有一部分则是无形的验光、镜片加工等服务价格。把所有这些成本全部考虑进去，眼镜行业的整体利润率其实很低，否则很难解释为什么许多国际知名品牌，如新加坡的宝岛、香港的雅视等等纷纷撤离南京。这一说法某种程度也验证了镜协统计的“破产”企业的数据。

　　消费者何去何从？

　　不难看出，小作坊要比大店活得滋润多了，那么消费者又该如何能配上物有所值的眼镜呢？这也是他们最关心的问题。一位在眼镜行业资深从业者告诉记者，消费者在选购眼镜时，除了查看产品是否有防伪标记之外，还要着重把握三个方面：一看等级，现在眼镜行业内验光师资格分为五个等级，眼镜加工者资格分为三个等级。消费者在配镜前应注意其有无相关资格。配镜后，可请店员利用仪器对眼镜检测一下。

　　二看服务，好的眼镜店一般都具有专业的验光师为消费者提供个性化的服务，再者这些商家的售后服务也比较到位。

　　三看品牌，一个成熟的品牌往往经过了数年大浪淘沙式的洗礼，在品质、服务、价格、信誉等方面都得到市场的普遍认可。消费者选用品牌眼镜会更有保障。从实用的角度来说的话，对于一般的消费者，可以把注意力集中在镜片上，它对消费者的影响最大。