苏雨农：汽车网站运作如何达到事半功倍

　　感谢一汽丰田领导的光临，今天很荣幸能够和同行进行交流，也很高兴见到很多老朋友。作为网络编辑这个工种来说，我从事的时间比较长，但是做汽车网站还不算太久。关于汽车网站内容的运作，是不是每天发很多的新闻就可以解决问题？我觉得假如网站有10个人，每天发500条新闻，如果你招到20个人每天发1000条新闻，这个对网站的成长没有什么意义。今天我们谈到汽车网站营销的问题，这是一个很好的话题。我们怎么能够在网站的发展中，通过自己的内容、产品、经营方面的运作达到事半功倍的效果，有一些经验可以跟大家一起分享。  

　　首先，让我们关注汽车营销市场汽车厂商、消费者、传播媒体三个主体的变化。汽车厂商营销策略营销需求在不断变化，但不变的是最终目标。汽车厂商在保持目前传播品牌和覆盖受众的平衡营销体系下，将愈发注重综合运用营销体系，促进广告对终端销售的推动力，提高产品市场占有率，赢得更大市场份额，是未来汽车营销市场变化的一个显著标志！汽车厂商愈发重视互联网整合营销的影响力，利用其达到拉动终端销售目的，同时，消费者互联网成为消费者完成消费行为前最终的信息及服务平台。

　　新浪汽车就此提出汽车网站营销策略——体系营销 决胜终端，意图借助灵活多变的产品组合，构建行之有效的体系营销，发挥互联网媒体特性，在厂商、受众之间搭建沟通桥梁，达到共享终端，共赢终端最终目标。

　　新浪汽车为了营销策略的实现，提出2008年全新市场定位，即，新浪汽车打造涵盖整个汽车产业链的综合网络信息及服务平台，具有网络媒体、个人消费、服务平台、社区、搜索、B２B商务平台五大属性，影响市场、行业、地方、群体、个人五大群体。

　　同时，新浪汽车构造全新体系营销实现自身网络营销策略，搭建基本体系营销，产品体系营销，整合体系营销三大体系。

　　基本体系营销整合新浪汽车和新浪全站资源，满足厂商基础投放需求，涵盖广告日常投放、公关、广告配套支持三方面内；

　　产品体系营销是新浪汽车精心策划的重点产品构造新体系，涵盖新浪汽车五大子版、新浪汽车五大重点产品、新浪汽车五大营销活动平台。

　　新浪汽车优化整体架构，提出重点产品+平台运营与经营相结合的思路，新浪汽车首页仍作为为营销核心载体，五大子版重新定位，提供更多营销空间。“新闻版”定位于新闻媒体平台， “网友版”定位于交流互动平台，“视频版”定位于多媒体信息平台，“购车版”定位于消费服务平台，“产业版”定位于产业链B2B平台，五大子版构造新浪汽车崭新格局，五大重点产品+五大营销活动平台成为新浪体系营销的坚实基础。五大重点产品涵盖新浪汽车下汽车游戏、个人信息系统、试车、车魔搜索、口碑榜；五大营销活动平台涵盖新浪汽车下的博客平台、汽车赛事平台、视频平台、汽车音乐平台、自驾游平台。

　　整合体系营销是新浪汽车最高级别的营销手段，有效整合产品和内容，提供系统化的策略和营销整合方案构造新浪汽车特有营销体系，分为口碑营销体系、互动营销体系 、精准营销体系三大分类。

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