残疾人上网掘金 网上贸易赚得百万财富

   他是患过小儿麻痹症的残疾人，他有着不屈不挠的精神。他依靠网上贸易赚得数百万元。他开拓性地推出了喜庆坊加盟店项目，帮助全国200多人成功创业。如今，他开始专注于开拓国际市场，把中国气球和相关产品卖到世界各地。他就是李春根，曾被评选为首届“中国十大网商”之一。

    背债3万元下海

    李春根从小就患有小儿麻痹症，需要依靠拐杖才能走路。

    1990年，李春根参加了全国残联组织的一次公益性质的康复治疗，但手术失败。尽管李春根后来又做了两次修复手术，但还是没能扔掉拐杖。到1992年，李春根背上了3万多元的债务。为了还债，李春根不顾周围人的反对，决定下海经商。

    怀揣600元创业

    刚开始，李春根的资金只有600元，但他眼光独到，选择帮别人推销积压产品——玩具。当时，宁波的光电玩具库存很多，而这类玩具在北方销路较好。李春根在杂志上做广告，寻找代销商，又做了点宣传单和样品。“那时50元就能在全国发行的杂志上登广告。”李春根说，“广告打出后，全国都有电话、信件过来，我给他们寄样品，打电话，建立起代销关系。”

    “我以0.8元/个的价格买进光电玩具，1元/个卖出去，一个月就有4000元～6000元的利润。”李春根告诉记者，“那时很多地方都没这种玩具，这就是商机。”李春根在这行做了两年多，赚了十多万元，还与人合办了玩具厂。

    转行做网上贸易

    1997年，亚洲金融危机爆发，光电玩具滞销。偶然的机会，李春根通过报纸知悉了网络的神奇。于是他花6600元买了台电脑，并以25元/小时的价格请大学生教自己上网。

    李春根从网上发现美国有个专业气球公司，年销售额达10亿美元。李春根决定学习这种经营模式，还特意跑到上海和广州调查市场，创办了海曙天虹气球有限公司，并找到专业的气球生产厂家作为合作伙伴，自己专门做网上贸易，为厂家寻找订单。

    “网络给我帮了两个忙，一是让我了解到国外的先进模式，二是给我创造了商机，而且几乎不用成本。”李春根说。从2000年开始，李春根在各种电子商务网站上刊登产品信息。依靠网上贸易，李春根的公司业务年年攀升。

    开展连锁加盟

    2003年，李春根走连锁加盟发展之路。他申请了“喜庆坊”商标，向全国招募加盟商。

    “我发现很多客户买气球都是用于喜庆布置的。我0.1元/个卖出，他们一转手就要1元/个，这个生意我也可以做。”2004年，李春根正式推出喜庆坊加盟项目，“我们给加盟商提供培训，供应产品，让他们去闯市场。”喜庆坊主要经营气拱门、喜庆气球、升空气球、花篮等，用于喜庆气氛的营造如节庆、婚礼等。

    由于加盟费较低，李春根的“喜庆坊加盟系统”很快获得了青睐，加盟商最多时发展到了200多个。到了2006年，李春根却决定退出喜庆坊。“因为产品不够丰富，货源也普通，投入小，加盟系统很容易被模仿。”李春根告诉记者，“不过喜庆坊项目也让200多人成功创业，这让我很有成就感。”
    之后，李春根开始致力于网络气球和相关产品的出口生意。他在余姚设立了工厂，生产各式塑料气筒。李春根说：“我很多客户都是做气球生意的，常要求我配套提供一些打气筒，所以我现在专门做气球和相关产业的外贸生意，打算把其做成自己的品牌。”

    ■创业心得

    李春根的成功秘诀在于机会的发掘和把握。“我就是很会用信息做广告，我的成功其实就是来源于做产品广告，不管是杂志，还是网络。”李春根曾这样表示。

    “还有一点就是要自信，看准了的事情就立即去做。机会稍纵即逝。”李春根对此很有心得，“要是我再晚两年做广告，做网络贸易，早就没机会了。当然一开始要选择成本较低的道路去走，不然风险很大。”