家乡寄语

　　出来这么多年，与家乡接触的少了，希望能得到更多关于家乡的介绍。

　　商战经典案例

　　买下“圣迪仙奴”的品牌使用权并成功地经营了这个品牌，让李卫富从一个简单生意人成长为一个成功的企业家，也让他在现在这么一个讲究品牌效应的时代赢得了广泛的市场。

　　“一件普通的衣服，贴上一个品牌就身价倍增。眼镜行业也应当建立自己的品牌，不应该从无止境的价格战上找出路。”二十世纪初，李卫富看到服装界品牌迭出的情景，不禁从中受到启发，决定在眼镜行业树立一个品牌的眼镜产品。于是，他决心将工作重心从找销路转到品牌建设的上面。

　　2001年，李卫富不断抓产品的质量，并花50万元买下在服装界较知名一个品牌——圣迪仙奴。借助“圣迪仙奴”的认知度提升人们对自己眼镜的认可。这种“借力使力”的方法让李卫富的眼镜销路一下子打开了。经过这些年对品牌的经营，李卫富的眼镜单单这块品牌就升值了10多倍。

　　李卫富，温岭大溪人，丹阳台州商会副会长、上海中北光学有限公司董事长，经营销售“圣迪仙奴”等国内著名的眼镜品牌。1990年到丹阳从事眼镜销售生意，2000年间逐步结束家庭作坊式经营模式，筹集资金做大产业，走品牌经营路线，并使“圣迪仙奴”眼镜发展成为国内知名品牌。

　　“未来将会是怎样呢……”深夜，一个十六七岁的小伙子蹲坐在上海火车站候车厅里不停地想象。他已经累了一天一夜，父亲忙不停地赶路让他感到有些吃不消。他发觉一路上自己就像个乞丐，又饥又饿，甚至连个住的地方也没有，只能在火车站里蹲一夜。此时此景，他实在想象不出未来会是个什么样的美好画面。

　　这是李卫富第一次出远门，也是第一次来上海。原本他想出去走走，但是从下午乘车来火车站一直到现在，他都不敢离开火车站半步。面对窗外的景象，他憧憬着，但是他又有些害怕。火车站里到处是人，连过道上都蹲满了人，且不断有人进进出出，人稍走远些就被流动的人群给淹没了。李卫富怕一不留神就会跟父亲失散，更怕找不到回来的路，错过了去东北的那趟火车。于是他蹲坐下来，静静地思考着外面的世界和未知的未来……

　　“快起来，车到站了。”不知何时，李卫富睡着了，直到听到父亲的催促声，他才恍然起来。可还来不及缓过神来，父亲拿上货物匆匆地拉着他赶往站台。

　　一开始李卫富还不是很明白父亲为什么要那么赶，反正他们手里有票，车子到站也不会马上开走……直到上了火车，他才明白抢时间的重要。如果不早一点上车，他们甚至连放个行李的地方也找不到，看着四周不断挤过来的人群，他甚至后悔没有早点上来占个靠窗通风一点的位置，此刻的拥挤让他感到连呼吸空气都很困难。

　　其实，车厢里早已满得容不下人了，但是外面仍不断有人挤进车厢来。站在火车上的人只能通过不断地扭曲身体来获得空间。

　　“早知道就不上车了，这里怎么能再待下去……”有人开始不停地抱怨起来。但是李卫富发现抱怨归抱怨，就是没有一个人愿意放弃乘车下去，并且人是越来越多。此刻，李卫富感到自己整个人都被卡在了人群中，丝毫不能动弹，只是不停地感觉到身体不断地被外力挤动着。

　　他实在是受不了了，真的后悔上了火车。但是此时他却没有了退路——这种情况下，他即便是要求下车都没有办法越过这密不透风的“人墙”。一层层一排排的人将他封得死死的，他连脸都控制不住地贴在了别人的身上，更不用说挪动一下身子了。但还是有人挤进来。

　　此时，李卫富也感到人处于万不得已的情况下，是什么办法都能想得出，什么事情都能忍受住。为了能在火车上找个地方，五六个人挤进了厕所，还有人甚至爬到了车座的下边。李卫富想要不是车厢上边的行李架被行李堵得死死的，有人还会爬上去的。

　　就这样，李卫富在那节车厢里整整待了3天……直到20年后的现在，他还很激动地感慨从火车车厢出来后吸到的那一股自由的空气的味道。他说：“即便当时东北的冬天让人畏惧，而且我们也没有找到着落点，但是我觉得能走出车厢就非常感激了，我甚至觉得整个生命像获得了重生。”那时还是冬天，李卫富的父亲匆匆地过了春节就迫不及待地出来做生意。虽然李卫富知道东北很冷，但万万没有想到东北冬天的冷，会是令人毛骨悚然的，没走几步几个脚指头就冻得不行。那双篮球鞋根本挡不住东北零下十几摄氏度的严寒。但是就是那么冷，他仍是感激火车到站了，因为下面的苦可以自己去掌控了。他不再拼命地思考关于未来和退缩的问题，他觉得人在一个狭隘的空间里，都能找到出路，更何况是一个自由的天地。

　　“有些事情总是忘不了的。”回忆起20年前第一次跟父亲去东北卖眼镜的遭遇，李卫富仍有心有余悸。他说至今他还对乘火车很有抵触。不过，那趟经历却让他感悟了很多。当时虽然他讨厌那些后来挤进来的人，但是他们的勇气却让李卫富感到佩服。他说：“面对如此狭隘的空间，有些人还是可以找到各种办法坚持下来，商业上我们又未尝不能找到办法绝处逢生呢？”