“温州军团”闯嘉州

　　世人皆知，温州人会做生意。“其实这是被逼出来的。”伴随着改革开放步伐来到乐山做生意的温州商会名誉会长王华巧日前向记者坦言。

　　王华巧介绍，温州人多地少，改革开放造就了温州全民做生意，几百万人挤在一个小小的温州难以生存，温州的生意人被迫走向全国、走向世界，在国外做生意的温州人有四五十万，在国内可以说有人的地方就有温州人。

　　今年42岁的王华巧在乐山经商已经22年了。1986年初，不到20岁的王华巧与其兄怀揣2000元钱来到四川，先后考察了内江、自贡两地。由于两地的眼镜市场已经成型，市场竞争大，不利于自身发展，兄弟俩最终将发展着力点放在了乐山。理由是乐山离成都近，交通方便；乐山又是一个旅游城市，自然环境好；更重要的是，王华巧通过市人民医院和红会医院了解到一个重要信息，当时乐山人配眼镜，一般都需要到医院验光，再由医院与山东的一家眼镜生产厂联系，将眼镜做好后，从厂家寄到乐山，费时费力很麻烦。王华巧看准这是一个巨大的商机，于是在乐山老城区的府街租了一间仅有10多平方米的店铺，经营起了眼镜生意。

　　当时的乐山眼镜市场规模小、水平低，市场空间大。王华巧与医院合作，由医院的验光师负责验光，然后到他的眼镜店配镜，在配套服务中实现双赢。温州人会做生意由此可见一斑。起家之初的王华巧除做眼镜生意外，也经营过钟表、箱包、化妆品等业务，但并没有取得成功。于是，他集中精力“盯牢”眼镜行业，经过多年的艰苦打拼，他的眼镜行在乐山声名鹊起，其经营额度已占到乐山眼镜市场份额的60%以上，在乐山有6家自己的连锁店，在华联设有眼镜专柜。采访中，王华巧说起商业经营中不是秘密的“秘密”，许多顾客愿意买打折商品，其实许多商家只是把商品的本身价格虚高后再打折，顾客并没有买到价廉物美的商品，只是满足了一种消费心理而已。王华巧凭借对顾客负责的态度诚信经营，他的眼镜行于今年初被评为乐山十大诚信单位之一。

　　王华巧作为改革开放后进入乐山的“温州军团”的领军人物，不仅只是在事业上取得了成功，更大的贡献还在于引领着更多的温州人到乐山经商，为繁荣乐山零售业作出了较大贡献，这些温州商人的经营理念在一定程度上也影响着乐山的商业市场。改革开放至今，前来乐山经营的温州人已经超过1000人，这些温州商人广泛涉足乐山的钟表、服装、鞋帽、家电、美容美发等第三产业。据初步统计，他们为乐山市民提供的就业岗位超过1万个。

　　如何把温州商人的力量凝聚起来，谋求更大发展？2000年，在王华巧的努力下，乐山温州商会挂牌成立，王华巧在温州老乡的推荐下担任会长，一干就干了8年。今年6月，他卸掉会长职务，成为名誉会长。这些年来，乐山的温州商人以商会为柱子，抱团发展，多数温州商人都获得商业上的良好绩效。但是，市场竞争毕竟是残酷无情的，也有个别温州商人被淘汰出局，离开了乐山。

　　作为温州商人领军人物的王华巧在生意扶摇直上的前两年，就敏感地意识到单靠做眼镜生意，市场空间正在减小，竞争压力越来越大。于是，他邀约了几个温州老乡在乐山高新区投资3000多万元，建成了总面积达4万平方米的科技孵化园区。目前，孵化园区运作态势良好，60%以上的综合大楼和标准化厂房被小型科技企业租用。

　　王华巧表示，他这么做并非要退出乐山的眼镜市场，而是为了在乐山能够求得新的更大发展。20多年来，王华巧从一个温州商人逐步成为一个地地道道的乐山人。他说，乐山人不排外，很包容，是乐山人成就了他的事业。近年来，他先后被评为“乐山市十大杰出青年企业家”，成为乐山市政协委员、市中区拔尖人才。

　　改革开放，让乐山人见识了会做生意的温州人。本报记者石元清