出口营销课程助中国出口企业做大做强

　　全球贸易促成者环球资源在其31年的全球贸易信息提供服务中，积累了对其33万7千买家社群和15万供应商社群的深刻了解。8月25日，环球资源联手中欧国际工商学院开发的出口营销管理课程画上了一个圆满的句号，学员们纷纷表示在课程中的收获超过了他们的预期。为此，笔者采访了中欧国际工商学院高级经理培训部总监（ExecutiveEducationDirector）何俊（CharlesC，ho）先生（以下简称何），及环球资源首席执行总裁裴克为（CraigPepples）先生（以下简称裴）。就开发课程的目的，课程的进展情况等进行了一些了解。

　　问：课程是环球资源与中欧共同开设的，而且对于双方合作办学来说是第一次。那么你们能否简单谈一下对此次合作的看法？何先生，在您看来，这个课程是不是中欧比较成功的一个项目呢？

　　何：应该说是比较成功的一个，环球资源的长处是对国内对外贸易企业有深刻的了解。我们中欧的长处就是我们在教学方面非常有经验。所以正好将两家的长处结合在一起，推出这个课程。他们把市场需求找出来，把可能的客户群告诉我们，我们的任务基本上就是在教授方面，在教学方面，还有教学设施上面。

　　裴：课程在很多方面得到了中欧的帮助，如安排了很多的讨论。环球资源则利用其31年服务国际贸易的经验及由此积累的庞大社群和对买卖双方的深刻了解，为课程提供案例，并利用资源邀请买家参与。如国际买家Markant远东有限公司执行董事和Kingfisher的驻上海总经理都和学员分享了他们作为买家的需求。

　　问：中欧与环球资源的合作，可以说是企业与学院共同办学的一个开始，对此，中欧的想法是怎样的，以后是否会开始向这方面发展呢？

　　何：我想关健要看市场的需求和中欧的办学宗旨是否吻合。就出口营销课程来说，作为商学院，国内市场的需求和我们学院的办学有这样的需求。而且在中国加入WTO后，全球化及出口方面的知识能够帮助一些企业做得更好，他们好了，对中国也好。这样我们学校成立的目的也达到了。环球资源是我们的赞助商，我们的图书馆就是由环球资源赞助的，我们双方是非常了解的。环球资源有这样的建议，我们就开始考虑一个问题，市场的需求和我们的办学宗旨是不是一致，结果证明是一致的。

　　问：裴先生，我了解到您听了三天的课程，能否简单举个例子来说明这个课程对学生的影响？

　　裴：这个课程的好处有几点。我发现学员来自不同的行业，比较高的职位。因此学员本身也相互认识、熟悉，有助于他们在以后的工作中的联系。并且，对于行业问题，他们可以通过讨论找到解决方案。

　　另外，在企业的管理中，有一个关键问题是明确企业的存在价值，企业的定位。学员反映，经过这个课程，有了一整套的系统帮助他们找到企业的独特卖点、真正的优势，他们可以利用自己的优势设计出好的推广方案，而以前则是凭感觉来做的。这三天的课程，使他们有时间坐下来学习怎么样将这些工作做得更系统化。

　　我想在对外贸易中，有一个关健问题是了解买家需要什么，买家喜欢什么，如果供应商提供的产品特点不能连接到买家的真正需求，买家是不会感兴趣的。